Vender un lote es un proceso que conlleva más allá de colocarlo en internet y esperar a que los compradores lleguen. En Grupo ConstruArte® nos interesa colocar su propiedad para que tenga el mejor comprador/a posible y hacer que el proceso fluya de la mejor manera, con las garantías y seguridad tanto para la persona vendedora como la compradora.
Antes de postular su propiedad eso es necesario que como persona vendedora se realice una serie de preguntas que nos dirá un panorama claro sobre cómo realizar la venta.
Reconocer al cliente
Lo primero para tener en cuenta es determinar cuál es el cliente que necesita un lote como el que va a colocar, pregúntese ¿Cuál es el tipo de proyecto que se puede realizar en esta propiedad? ¿una cabaña, una casa para una familia, un local comercial, un departamento?
No es lo mismo un cliente que busque un terreno como una inversión a futuro, que un cliente que busque construir y desarrollar constructivamente a corto plazo. Mientras que al primer tipo de cliente, temas como los servicios públicos a corto plazo puede ser un aspecto en segundo plano, para el segundo cliente conocer las diferentes disponibilidades de servicios públicos son datos primordiales.
Estado de la propiedad
En los últimos años, la creciente urbanización de zonas que estaban “vacías” ha experimentado un crecimiento importante por lo que existen zonas urbanizadas ya consolidadas, a como hay barrios y lugares que apenas comienzan a desarrollarse de forma más sostenida. Esta definirá que un cliente se pueda decidir por un lote u otro, según las disponibilidades que existan y lo hagan atractivo para este potencial comprador/a.
Por ejemplo: ¿Ya existen las disponibilidades de los servicios públicos o ya están instalados ambos servicios? ¿Qué tanto es la inversión que hay que realizar en caso de no tenerlas? ¿Cómo es el transporte en la zona? ¿Existen un ambiente comercial alrededor de la propiedad? ¿Qué hace atractiva la propiedad? Lo mejor es considerar y obtener todas las posibles respuestas para poder disipar las dudas que se lleguen a presentar de parte de las personas compradoras.
Grupo ConstruArte® le brinda esta asesoría profesional de manera gratuita con cada una de las propiedades que desee poner a la venta con nosotros. Nos interesa ser el puente de comunicación y realidad de venta y de inversión.
Normativas existentes
Es importante que tenga en cuenta las normativas existentes en caso de que el lote sea para desarrollar. Por ejemplo: si hay reglamentación respecto al tipo de construcción permitida en esa zona, cursos o cuerpos de aguas existentes, altura máxima permitida de la obra, retiros necesarios de las propiedades vecinas y la calle, consideraciones del tipo de acceso a la propiedad. Esto le permitirá reformular expectativas de acuerdo con la realidad concreta del lugar.
De la mano con la asesoría en sitio, los profesionales de Grupo ConstruArte® le orientarán y le acompañarán también en el proceso tramitológico y legal para conocer las determinantes técnicas de su propiedad, y así ayudarle a conseguir a la persona compradora más adecuada.
Ubicación
Uno de los puntos a consideración más importante es saber el lugar donde se ubica el terreno y las características que esto ofrece: si se trata de un lote esquinero, si se encuentra sobre vía nacional, o una calle cantonal, si se encuentra cerca de servicios públicos o bien, si es de fácil acceso desde los centros urbanos. Esto le permitirá destacar los beneficios que tiene el terreno: si tiene buenas vistas, si es un barrio tranquilo, si posee servicios que le añadan valor geográfico.
Costos indirectos de la inversión
Es importante determinar posibles inversiones a realizar dentro de la propiedad, que no se tomen en cuenta en el precio final del terreno. Algunos de estos costos pueden ser: movimientos de tierra, extensión de la conexión de los servicios públicos por callejón de acceso o servidumbre, gastos legales de traspaso, entre otros. Estos datos son importantes conocerlos pues nos brindarán más herramientas que nos permitirá filtrar de mejor manera los posibles compradores.
Método de compra
Existen diferentes maneras de realizar la venta de su propiedad y la manera de recibir el pago, ya sea mediante crédito bancario, pago de contado, bono de vivienda o financiamiento privado. ¿Ha considerado las maneras en las que le gustaría le paguen la propiedad? ¿En qué voy a invertir el dinero de la venta? Es importante que determine como vendedor/a el objetivo de realizar la venta, así como a qué plazo requiere que el dinero por la venta de la propiedad le sea pagado. Considere las diferentes opciones de pago y determine la negociación que le gustaría sea la que se dé con base en el objetivo que usted tenga para la venta y la inversión del dinero. Es posible determinar un monto de amarre de la venta de la propiedad, determine si para usted es de interés realizar un acuerdo previo de pago mediante la entrega de un adelanto de dinero que brinde la seña del acuerdo, el compromiso y del interés de parte de la persona compradora.
Transparencia de la venta
Recuerde que los procesos de venta de un bien inmueble implican un proceso legal donde la transparencia es primordial para todas las partes. Una vez que haya considerado al mejor comprador/a realice siempre un acuerdo de compra-venta que sea firmado entre las dos partes.
Como empresa realizamos toda la asesoría y seguimiento de la venta de su propiedad. Acompañamos las gestiones de colocación, de visita y de asesoría tanto al vendedor/a como al comprador/a para que la inversión siempre sea segura.
Ponga en práctica estas recomendaciones y dé inicio a la venta de su propiedad con Grupo ConstruArte®. Será un gusto hacer negocios con usted. Nuestro equipo de Bienes Raíces es experto y de amplia experiencia en colocación de propiedades, la inversión y el desarrollo constructivo. Estaremos gustosos de asesorarle y acompañarle en su inversión segura.
Realice la venta de su propiedad con nosotros: escríbanos vía WhatsApp al 8798 1111 o llámenos al 2771 8778 y visite nuestro sitio dedicado en www.grupoconstruarte/br
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